i konverteringsgrad.
i leads.
i kostnader per lead.
Pronatos är ett företag som har uppfunnit en innovativ metod för att behandla flera olika symtom i fötterna. Grundaren Vesa Koskela har ägnat över 6 år åt att utveckla Pronatos och sedan dess har resultaten för patienterna varit enastående. Pronatos är en licenstagares verksamhet där kliniker kan bli licenstagare och använda Pronatos-metoden för att behandla patienter.
Pronatos är ganska nytt på marknaden och det var inte många som kände till behandlingsmetoden. Verksamheten bedrevs huvudsakligen genom word-of-mouth marknadsföring. Mun till mun höll Vesa sysselsatt eftersom han också gjorde behandlingar med patienter men hans licensinnehavare var inte alltid upptagna med att behandla patienter.
Vesa behövde Pronatos för att sprida sig så att hans licenstagare kunde behandla fler patienter och se en positiv avkastning på Pronatos för deras klinik. Pronatos är inte ett företag med stöd av VC så de behövde få omedelbara resultat av sina marknadsföringsinsatser för att fortsätta att fortsätta.
När vi tog över kontot märkte vi ett par saker som vi behövde implementera för att hjälpa Pronatos växa och få fler patienter.
I början av vårt engagemang installerade vi HubSpot CRM för Pronatos. Att ha ett bra CRM med marknadsföringsverktyg är viktigt för att göra marknadsföringsaktiviteter som ger mätbara resultat.
Vi har optimerat Pronatos hemsida genom att strukturera de olika sidorna på ett enkelt sätt för potentiella patienter att hitta de olika fördelarna med Pronatos och var man kan boka en behandling.
När webbplatsen städats och HubSpot installerats skapade vi målsidor som våra annonser skulle visas på. Alla målsidor hade olika rubriker och andra element som vi skulle A/B-testa. Huvuderbjudandet på landningssidan var att boka en första behandling med Pronatos. Vi sänkte inte våra priser så vi var tvungna att skapa verkligt värde på målsidan för att patienter skulle vilja boka en behandling.
Vårt mål var att köra trafik till våra olika målsidor för att få snabba omvandlingar. Tratten var ganska enkel: Facebook/Instagram annons → landningssida med erbjudande → telefonsamtal där leaden bokas in för en behandling.
Vi började med att skriva flera olika annonskopior åt kunden. Vissa var korta och andra var långa annonstexter. Det var verkligen viktigt för oss att se till att vår annonstext skulle träffa olika smärtpunkter för att hjälpa deras publik att förstå att Pronatos kunde hjälpa dem.
Det finns flera olika symtom som patienter har i sina fötter så det var viktigt för oss att visa att Pronatos kan behandla alla dessa symtom i våra videoannonser. Vi arbetade med klienten för att skapa videor som förklarade varje symptom och la till undertexter till videorna eftersom över 80 % av människorna på Facebook inte har ljud på.
När vi hade fått annonstexten och annonsmaterialet på plats skapade vi en ny struktur för konverteringskampanjer med flera separata annonser som riktade in sig på olika intressen. Vi gjorde detta för att ta reda på vilka intressen som gav klick och omvandlingar och inte. De delade testerna vi körde på intressena hjälpte oss att identifiera vilka intressen som presterade bra så att vi kunde dubbla dem.
När vi väl hade definierat våra målgrupper var nästa steg att förstå vilken annonstext och annonsmaterialskombination som skulle generera flest klick och vilken målsida som skulle skapa de mest kvalificerade potentiella kunderna.
För många företag är det mycket viktigt att få potentiella kunder, men om de inte omvandlas till betalande kunder är de verkligen värda mycket. I det här fältet är halva striden att generera leads, den andra halvan är att få leads till att bli betalande kunder. Det här är något vi fäste stor uppmärksamhet vid och arbetade med olika målgrupper, annonskopior och annonsmaterial för att göra det rätt för kunden.
Med den nya annonskampanjen kunde vi testa flera variabler för att ta reda på vad som fungerar bäst för Pronatos och alla licensinnehavare.
Det primära målet med den marknadsföring vi satte oss för var att generera fler patienter till licenstagarna utan att förlora pengar på kundförvärv. Klinikerna fick patienter för 300 kr styck vilket ger Pronatos rörelseutrymme att även göra vinst samtidigt som de investerar i marknadsföring för licenstagarna.
Värdet på varje patient var 2 300 kr och vi tog in betalande patienter för 300 kr styck.
Leads: Ökade med 100 %
Kostnad per lead: Minskade med 58 %
Konverteringsgrad: Ökade med 34 %
Vi växer genom att hjälpa dig att växa, och vi vinner genom att hjälpa dig att vinna. Kontakta oss för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt företag att växa mer trafik, generera fler leads och få mer försäljning.
Vi växer genom att hjälpa dig att växa, och vi vinner genom att hjälpa dig att vinna. Kontakta oss för att ta reda på hur vi kan hjälpa ditt företag att växa mer trafik, generera fler leads och få mer försäljning.